raspakovka-ekspertnosti — слова о себе, которые продают

Вы шесть лет ведёте практику, а в шапке профиля стоит «помогаю женщинам обрести баланс». Не потому, что писать не умеете, — потому что изнутри своей работы не видно, что в ней ценного. То, что вы делаете каждый день, кажется вам обычным делом, и вы пишете о себе общими словами.

Скилл расспрашивает вас, пока не дойдёт до конкретики. А потом складывает её в файл, откуда вы берёте готовые куски.

О чём спрашивает

Пять блоков, около тридцати вопросов. Вопросы простые, отвечать можно как в разговоре.

Ниша и пожары — чем занимаетесь, с какими бедами к вам приходят, сколько людей прошло через ваши руки.
Кто клиент — что случилось у человека прямо перед тем, как он вам написал, и какими словами он жалуется.
Ваши сильные места — где вы дотошны там, где другие халтурят; за что клиент платит на самом деле; что вы чините после дешёвых исполнителей.
Позиция — с чем в своей теме вы не согласны и чего не сделаете никогда, даже за большие деньги.
Результаты — что остаётся у человека в руках и за какой срок.

Ответите «ну, помогаю наладить питание» — он не станет переспрашивать «уточните, пожалуйста». Даст три-четыре варианта из вашей ниши на выбор. А скажете «да это же элементарно, все так делают» — остановит и объяснит, почему это как раз ваше преимущество.

Что придёт в ответ

Папка «Распаковка» с двумя файлами. «Черновик» скилл дописывает после каждого блока. Поэтому разговор можно бросить на середине и вернуться хоть через два дня — он подхватит с того места, где вы встали.

В конце появляется «Карта экспертности»: восемь разделов про вас и вашего клиента, а следом готовые формулировки — их копируют как есть:

варианты для шапки профиля;
ответ на «чем вы занимаетесь» — короткий на полминуты и развёрнутый на пару минут;
офферы одной строкой;
смыслы для постов и лендинга — столько, сколько нашлось настоящих;
ваши собственные фразы из разговора, дословно: они потом становятся заголовками.

Если материалы уже есть

Скажите об этом сразу и покажите, что есть: посты, выгрузку канала, анкету, старое описание услуг. Скилл прочитает и вытащит ответы оттуда, а спросит только про то, чего в материалах не нашёл. Это экономит полчаса.

Чего он не делает

Не выдумывает за вас факты: ни кейсов, ни цифр, ни историй клиентов. Карту вы понесёте в блог и на созвоны — на выдуманном случае вы там и обожжётесь. Свои догадки он показывает открыто: «звучит так, будто вы продаёте не консультацию, а спокойствие. Похоже на правду?» В карту догадка попадёт только после вашего «да».

Постов и лендингов он тоже не пишет. Карта — сырьё для них, а текст делают другие скиллы с этой же страницы.